מאמרים

עסקה טובה - המשך המאמר

פי דעתו האישית של כותב מאמר זה, פרמטר זה הוא אחד החשובים ביותר, והראשון שיש לבחון על מנת לדעת אם עסקה זו היא בעלת פוטנציאל להיות עסקה טובה. עסקאות שאינן חוקיות הרבה פעמים נושאות תשואה גבוהה מאוד והבטחות לרווחים גבוהים שקשה מאוד להשיג במקומות אחרים, אך בכלל לא בטוח שרווחים פוטנציאליים אלו שווים את זה. אחרי הכול – אם חס וחלילה תיתפסו ותישלחו לכלא – גם אם הרווחתם בעסקה מיליארד דולר זה כבר לא משנה בכלל, נכון? מוסריות העסקה – סעיף זה מתקשר לסעיף הקודם, אך הם אינם זהים. "מוסריות העסקה" מתייחסת לשאלה שאתם צריכים לשאול את עצמכם תמיד – האם מה שאני עושה כאן הוא נכון מבחינה מוסרית או לא? האם אני פוגע כאן במישהו או לא? התשובה שתתנו לשאלה זו בהתבסס על הערכים האישיים שלכם – תשובה זו היא שתקבע (בין יתר הפרמטרים) האם עסקה זו טובה או לא טובה מבחינתכם. רווחיות העסקה – זהו כמובן הפרמטר הראשון שקופץ במוחו של מי ששוקל האם לעשות או לא לעשות עסקה כלכלית כלשהי, אך כלל לא בטוח כי הוא יותר חשוב משני הפרמטרים עליהם דיברנו קודם. בכל מקרה, זהו הסעיף הטריוויאלי ביותר – האם העסקה הזו תניב לי רווח או לא. כאן המקום לכל הבדיקות הכלכליות השונות (עלות מול תועלת וכד'...) שיש לעשות בסבלנות על מנת לא להיחפז לתוך עסקה שבסוף לא תהיה רווחית עבורכם.

חזרה לחלק ראשון